| Valores de compra | | Estado de carencia percibida |
| Wallet Share | | administracion de las relaciones con los clientes |
| Desarrollo de producto | | Marca del fabricante,propia,bajo licencia o conjunta |
| Necesidad | | precios para producto cautivo,subproductos y paquetes |
| Venta de Sistemas | | Agrupar por beneficios,ocasiones y estatus del usuario |
| Misión | | precios por descuentos,segmentados, promocionales |
| Mercadeo | | Bancolombia tiene el 40% de los negocios de Nutresa |
| Mercado Industrial | | consumidor con poco interés de comprar un producto o no conoce |
| Mercado | | Usar un nombre de marca exitoso para lanzar un producto en una categoría nueva |
| Macroentorno | | Ventas bajas y utilidades negativas. |
| Penetracion de mercado | | Preocupacion para satisfacer necesidades de clientes |
| Desarrollo de mercado | | expectativas de los clientes |
| Microentorno | | desarrolla las características tales como diseño,calidad,marca y empaque |
| CRM | | Adapta productos a los gustos de cada individuo |
| Mercados de consumo | | CLARO posee 40% del mercado de celulares. |
| Market Share | | Conjunto de compradores y vendedores |
| Vacas Lecheras | | Propósito de la organización |
| Recompra directa | | Negocios con alto crecimiento y alta participación |
| Objetivos de la organización | | Empresa,proveedores,clientes,competidores |
| Estrellas | | venta de productos actuales a clientes actuales |
| Segmentacion demografica | | sistema que combina producción y distribución en un propietario |
| estrategia de ajuste de precios | | Demografía,economia,politica y cultura. |
| precios para mezcla de productos | | Fijar un precio bajo para un producto nuevo |
| desarrollo de marca | | Acuerdo de canal de dos compañías de un mismo nivel |
| sistema vertical de marketing | | decide dirigirse a varios segmentos del mercado |
| prueba de producto | | Compran bienes-servicios para procesos de producción |
| Patrocinio de marca | | productores,mayoristas y detallistas actúan como sistema unificado |
| micromarketing | | Compra de solución en paquete a un solo vendedor |
| Producto real | | Comprador industrial realiza resurtido sin cambios |
| Sistema vertical corporativo | | agrupar por ingreso,genero y etapa del ciclo de vida |
| Producto no buscado | | Venta de productos nuevos a clientes actuales |
| Etapa de Introducción | | Individuos-hogares compran para consumo personal |
| Segmentación conductual | | extensiones de linea,marca. Multimarcas y marca nueva |
| Sistema horizontal de marketing | | Negocios con bajo crecimiento y alta participación |
| Precios por penetración | | Consolidacion, crecimiento y rentabilidad |
| Extension de marca | | Medida de sensibilidad de la demanda a cambios en el precio |
| Comercialización | | Venta de productos actuales a mercados nuevos |
| Elasticidad de precio | | Efecto diferencial positivo en la respuesta al conocer la marca del producto. |
| marketing diferenciado | | comprar para vender |
| Valor capital de marca | | exposicion de los conceptos de un producto ante grupo de consumidores |
